Михаил Крейндлин (ТрЭйдстор): «Все наши продукты объединяет одно: они не дают готовый ответ, а предлагают ребенку путь»

Это прежде всего забота о всестороннем развитии ребенка, его безопасности, а также польза продукции. На первый план выходят следующие критерии:

1. Безопасность и качество материалов. Покупатели всё чаще обращают внимание на сертификаты и состав продукции (например, на отсутствие токсичных красок). Это особенно важно, если игрушки приобретаются для малышей, которые всё тянут в рот.

2. Развивающий потенциал. Особым спросом пользуются игрушки, которые способствуют развитию мелкой моторики, логики, речи, креативности и эмоционального интеллекта: это конструкторы, пазлы, настольные игры, наборы для творчества, сюжетно-ролевые игры.

3. Возрастная и психологическая адекватность. Родители всё чаще изучают возрастные особенности развития и выбирают игрушки, соответствующие тому этапу, на котором находится их ребенок. Например, малышам приобретают тактильные и звуковые игрушки, а дошкольникам – игры на воображение и социальное взаимодействие.

4. Долговечность и экологичность. Всё больше родителей выбирают качественные игрушки из дерева, из переработанных материалов, отдавая предпочтение брендам, которые заботятся об экологии и устойчивом производстве. Покупатели готовы платить больше за то, чтобы игрушка служила дольше и передавалась младшим детям.

5. Отсутствие чрезмерной цифровизации. Многие покупатели сознательно ищут «аналоговые» игрушки, которые развивают воображение, стимулируют живое общение и тактильное взаимодействие. Родители стремятся сбалансировать время, которое ребенок проводит у экрана и за реальными играми.  

Для какой доли родительской аудитории при выборе детской продукции на первом месте стоят ее развивающие функции? 

Таких родителей за последние годы стало значительно больше. Сегодня их доля среди покупателей, которые активно приобретают продукцию среднего сегмента и сегмента премиум, составляет не менее 50–60%. А в отдельных демографических группах, например среди молодых родителей с высшим образованием, проживающих в крупных городах, этот показатель достигает 80–85%. 

С чем это связано?

Спрос на развивающую продукцию стабильно растет по целому ряду причин.

Во-первых, это повышенная осведомленность родителей. Современные мамы и папы активно изучают публикации по детской психологии, нейроразвитию, педагогике. Благодаря онлайн-ресурсам, блогам, сообществам и экспертным материалам родители лучше понимают, как игра влияет на формирование нейронных связей, на развитие речи, эмоционального интеллекта и когнитивных навыков.

Во-вторых, на востребованность развивающей продукции влияет стремление родителей «не отстать». Многие хотят дать детям максимально благоприятные условия для старта в жизни, что порождает спрос на «умные» игрушки – от развивающих кубиков до STEM-наборов (наука, технологии, инженерия, математика), которые обещают развитие логики, пространственного мышления и креативности.

Третий фактор – это влияние педагогов и дошкольных учреждений. Чем больший акцент на игровом обучении делают детские сады и развивающие центры, тем скорее родители перенимают этот подход и используют его при общении с ребенком. Они начинают видеть в игрушке не просто развлечение, а инструмент развития.

Важно отметить: даже когда родители выбирают игрушку ради игры, они всё чаще обращают внимание на ее скрытый развивающий потенциал. Например, настольная игра учит стратегическому мышлению, кукольный театр – эмпатии и языковым навыкам, конструктор – терпению и пространственному воображению.

В своем производстве мы отчетливо видим этот тренд: спрос на игрушки с четкой образовательной «дорожной картой» (например, с методическими рекомендациями для родителей) растет год от года. Мы всё чаще получаем запросы не просто на красивую игрушку, а на игровой продукт, который помогает ребенку развиваться, – и это, безусловно, главная тенденция современного рынка детских товаров.  

Все наши продукты объединяет одно: они не дают готовый ответ, а предлагают путь. И на этом пути ребенок естественным образом – без нажима, без оценок – осваивает ключевые soft skills:

• эмпатию и эмоциональную грамотность – этому помогают и 150 разных резиновых уточек, и сюжетные сцены в книгах;
• коммуникацию и сотрудничество – в совместной игре, используя конструктор или пазлы;
• креативность и адаптивность – через открытые игровые формы;
• саморегуляцию и настойчивость – в процессе решения задач.

Благодаря чему конструкторы «Магникон» и настольные игры «Бигр» успешно конкурируют с цифровым контентом? 

Наши игры и игрушки не просто успешно конкурируют с цифровым контентом и отвлекают детей от гаджетов, но предлагают им что-то равноценное, а зачастую и более глубокое: живое переживание, тактильное вовлечение и смысловую наполненность. Успех нашей продукции в борьбе за внимание ребенка основан на нескольких ключевых принципах.

Первый из них – это тактильная вовлеченность и сенсорный опыт. В отличие от плоского экрана, «Магникон» и все игры торговой марки «Бигр» дают детям физическую обратную связь: ребенок чувствует вес деталей, магнитное притяжение, текстуру дерева, звук щелчка при сборке. Это активизирует сенсорные каналы, что особенно важно для развития мозга в раннем и дошкольном возрасте.
Цифровой мир – быстрый, но поверхностный. Реальный мир – медленный, но объемный. И дети, даже привыкшие к гаджетам, инстинктивно тянутся к тому, что можно потрогать, построить, разобрать и собрать заново.

Кроме того, важные принципы нашей продукции – это открытость игрового процесса и свобода творчества. В играх на телефоне часто имеется четкий алгоритм: пройди уровень – получи награду – переходи дальше. А «Магникон» предлагает бесконечность вариаций: можно построить дом, динозавра, космический корабль или вообще ничего не строить, а просто играть с магнитами. Это дает ребенку свободу и ощущение контроля, что редко доступно в цифровых приложениях с их жесткой структурой. Именно эта открытая форма привлекает детей, уставших от шаблонов.

Еще один принцип, лежащий в основе нашей продукции, – совместная игра и живое взаимодействие. «Бигр» – это настольные игры, созданные для общения: с родителями за вечерним чаепитием, с бабушкой в выходной, с друзьями в детском саду. Наша продукция возвращает ритуал совместной игры, который цифровые развлечения часто разрушают.

Дети не просто играют – они учатся смотреть в глаза, слышать, ждать своей очереди, радоваться чужому успеху. А это глубокая эмоциональная потребность, которую экран смартфона удовлетворить не может.

Также наши игрушки дают ребенку возможность получить удовлетворение от сделанного своими руками. Когда он собирает конструктор «Магникон» или интуитивно выполняет все задания в наших книгах, то получает ощутимый результат: здание стоит, пазл собран, победа достигнута в реальности, а не в виртуальном счете. Такой опыт формирует внутреннюю мотивацию, уверенность в своих силах и чувство достижения, которого не хватает при бесконечной прокрутке контента.

Кроме того, наши продукты привлекают балансом между простотой и вызовом – они не перегружены, но при этом не примитивны. Игры «Бигр» понятны детям от двух лет, но игра требует стратегии, памяти, логики. «Магникон» легко собирать, но можно усложнять задачи до бесконечности. Это создает «золотую зону» потока: ребенок вовлечен, но не перегружен.

И, конечно, успеху наших игр и игрушек способствует то, что им доверяют родители. Они видят: «Магникон» и «Бигр» – это безопасно (нет излучения, рекламы, нежелательного контента), полезно (развивает моторику, речь, мышление) и долговечно (можно играть годами и передавать игры младшим). И, когда родители вовлечены, они становятся союзниками в борьбе за внимание ребенка.  

Ваша компания работает не только в индустрии детских товаров, но и на рекламно-сувенирном рынке. Какие возможности в области рекламных решений «Трэйдстор» предлагает корпоративным клиентам? 

Бренд Funny Ducks – это не только любимый детский продукт, но и эффективный, теплый и запоминающийся инструмент маркетинговых коммуникаций. Мы активно развиваем это направление и предлагаем уникальные возможности для рекламно-сувенирного рынка – создаем не просто брендированные сувениры, а эмоционально ценные предметы, которые продолжают работать на бренд даже спустя месяцы и годы после вручения подарка.

Резиновые уточки Funny Ducks очень востребованы многими компаниями в качестве корпоративных подарков и промосувениров. Их выбирает всё больше брендов – от крупных международных компаний до локальных семейных бизнесов.  

Мы создаем не просто сувениры, а эмоционально ценные предметы, которые продолжают работать на бренд даже спустя месяцы и годы после вручения подарка.

Наши игрушки, особенно резиновые уточки Funny Ducks, эффективны с рекламной точки зрения за счет следующих факторов:

1. Высокая эмоциональная вовлеченность. Подарок от компании часто воспринимается как формальность, но уточка Funny Ducks вызывает искреннюю радость не только у ребенка, но и у его родителей и даже у бабушек. Эта положительная эмоция моментально ассоциируется с брендом, который преподнес подарок.

Ребенок рад — родители благодарны — компания запоминается как заботливая, теплая, человечная. Такой подарок не выбрасывают, не прячут в шкаф — он живет в доме, становится частью повседневной жизни и регулярно напоминает о бренде.

2. Долгий срок использования продукции и видимости бренда. В отличие от ручек, блокнотов или магнитов, которые быстро теряются или исчезают из поля зрения, наши игрушки активно используются:

• в ванной — во время купания;
• в детской — как часть игры;
• в дороге — как спутник в поездках.

3. Вовлечение всей семьи. Большинство корпоративных подарков адресованы одному человеку. А игрушка Funny Ducks вовлекает всю семью:

• ребенок играет;
• родители видят логотип;
• бабушка рассказывает подругам: «Посмотрите, какой милый подарок нам дали в клинике!».

4. Ассоциация с безопасностью и качеством. Выбрав в качестве корпоративного подарка детскую игрушку, компания автоматически повышает планку доверия к себе.

5. Уникальность и запоминаемость. В море стандартных сувениров яркая доброжелательная уточка с логотипом всегда выделяется. Она не похожа ни на что другое и именно поэтому запоминается надолго.

Клиенты говорят: «Мы получали много подарков, но уточку от вашей компании помним лучше всего».

6. Соответствие ценностям современного потребителя. Сегодня потребители оценивают компании не только по их продуктам, но и по их отношению к людям, семье, природе. Наша продукция выполнена из безопасных материалов с заботой о детях, с упором на развитие и эмоции, что помогает брендам демонстрировать свои гуманистические ценности.