Николай Коломеев (бренд «КОЛОМЕЕВ»): «Звездами нашего стенда стали игрушки в ретростиле»

Впечатления самые положительные, если не сказать обнадеживающие. Выставка показала, что рынок премиум-сегмента новогодней продукции в России не просто жив, но и демонстрирует здоровый, осознанный рост.

Главная отличительная черта этого сезона — высокая концентрация профессиональной аудитории. Ушли случайные посетители. Пришли люди, которые точно знают, зачем им стекло и ручная работа.  

Насколько продуктивным для Вашей компании оказалось участие в выставке? Каких намеченных бизнес-целей Вам удалось достичь? 

Мы ставили перед собой три цели.

Первая — тактическая: сформировать загрузку производства на первую половину этого года. С этим мы справились: подписанные контракты оправдали наши ожидания.

Вторая цель — стратегическая: вывод новой коллекции в сегмент Luxury и тестирование интереса к кастомизации сложных форм.

Третья — расширение географии продаж. И здесь нам удалось познакомить компании из регионов России и не только с нашими игрушками. Для нас, как для фабрики с ручным трудом, где объемы ограничены, важно не количество клиентов, а их качество и долгосрочность. Именно таких партнеров мы нашли. 

Звездами нашего стенда, без всякого сомнения, стали игрушки в ретростиле. Мы заметили, что посетители выставки буквально «голосуют сердцем» за ту самую, знакомую с детства эстетику, но исполненную на современном уровне качества.

Главный тренд, который мы для себя отметили: ретро в понимании покупателя сегодня — это не музейная копия, а живая игрушка, в которой угадывается любимый образ, но с аккуратной ручной работой, качественной росписью и современной цветовой гаммой. Самовары и звезды в нашем исполнении стали не просто товаром, а смысловыми центрами стенда — к ним постоянно возвращались, их фотографировали, и именно по ним партнеры оценивали уровень мастерства фабрики. 

Как новая продукция фабрики была встречена посетителями выставки?

Эмоции были очень яркими. Посетители сначала трогали игрушки, а потом доставали телефоны, чтобы сделать фото на фоне стенда. В сегменте b2b сейчас дефицит настоящей «истории» и эстетики.

Как меняются запросы бизнес-аудитории: на что при выборе продукции сейчас в первую очередь обращают внимание посетители выставки? 

Запросы изменились кардинально. Если раньше главным вопросом было «Сколько стоит?», то сегодня топ-3 критериев выглядит иначе.

Во-первых, уникальность и «упаковка бренда». Партнеры хотят понимать философию производителя. Они покупают не просто стеклянный шар, а историю, связанную с русским промыслом и ручным трудом.

Во-вторых, надежность поставок. После турбулентности последних лет бизнес устал от срывов логистики. Нам часто говорили: «Мы хотим работать напрямую с российским производством, чтобы не зависеть от курса и границ».

В-третьих, гибкость в кастомизации. Крупные сети и корпорации хотят иметь возможность сделать «свою» игрушку: с логотипом, в уникальной цветовой гамме, с именной упаковкой. Они готовы платить за эксклюзивность. 

Какие актуальные тренды рынка Вы можете отметить по итогам выставки? Какие важные инсайты Вы получили? 

Первый и самый яркий тренд — это возвращение к винтажной эстетике в связке с современными технологиями. Покупателям надоел массмаркет из пластика. Они хотят изделия из стекла, которые напоминают игрушки из бабушкиного сундука, но с современной цветопередачей и дизайном.

Второй тренд — патриотическая тематика. Спросом пользуются игрушки на тему русской природы, матрешки, самовары. Не плакатный патриотизм, а глубокая культурная идентичность.

Третий инсайт — смещение спроса в сегмент «подарок». Покупатели приходят на выставку не только для того, чтобы закупить товар на полку, но и для того, чтобы найти идеи для корпоративных подарков для своих клиентов и сотрудников. Игрушка превращается в инструмент коммуникации бизнеса. 

Мы пересмотрим стратегию продвижения. Раньше мы делали акцент на то, что мы «производство». Теперь в коммуникации будем смещать фокус на экспертизу и наследие.

В продажах мы сделаем ставку на усиление отдела работы с корпоративными клиентами. Мы видим огромный нереализованный спрос на кастомизированные серии для крупных компаний. И, конечно, продолжим развивать региональную клиентскую базу. 

Какие долгосрочные перспективы для развития бизнеса Вы видите в сегодняшних условиях? 

Перспективы я оцениваю с осторожным оптимизмом, но уверенно. Сегодняшние условия — это время возможностей для локальных производителей. Мы визуально наблюдаем, как освобождается ниша, которую раньше занимали импортные бренды из Европы.

Главная же наша перспектива — сохранить фабрику как центр культурного кода. Для меня важно, чтобы через 20 лет дети наших клиентов продолжали наряжать елку игрушками, сделанными руками наших мастеров в России. Мы строим не просто бизнес, мы строим наследие.