Полина Недомеркова (СОВА): «Креатив – наша отличительная черта!»

Наша компания «СОВА» впервые участвовала в выставках «Игрушка Маркет» и ChristmasBox Podarki. Эти мероприятия не являются для нас профильными, но потенциальных клиентов было достаточно. 

Отличительной чертой являлось большое количество поставщиков из Китая и логистических компаний.

Насколько продуктивным для Вашей компании оказалось участие в выставке? Каких намеченных бизнес-целей Вам удалось достичь? 

Судить о намеченных бизнес-целях пока рано, но мы нашли 30 потенциальных клиентов и семь партнеров, с которыми будем выстраивать долгосрочные отношения!

Наша компания представляла на выставке подарочные наборы с идеей «Всё новое – хорошо забытое старое». Основная концепция русских сказок и народных мультфильмов уже несколько лет транслируется в рекламе и мерче. Вот и мы с нашим креативным отделом решили разработать сказочные подарки и при этом сделать фокус на полезности.

Как эта новая продукция была встречена посетителями выставки?

Наши наборы имели успех и многих заинтересовали. Мы закрыли сразу две потребности: креативность и упаковка.

Часто клиенты не могут либо не хотят думать о составляющей подарка, а мы показали уже упакованные идеи.

В наше время направление подарков достаточно разнообразно, и очень важна креативная составляющая. Креатив – наша отличительная черта! 

Как меняются запросы бизнес-аудитории: на что при выборе продукции сейчас в первую очередь обращают внимание посетители выставки? 

Посетители обращали внимание в первую очередь на стоимость продукции. Мы достаточно гибкие и всегда показываем варианты на любой бюджет, не теряя при этом креативности.

Какие актуальные тренды рынка Вы можете отметить по итогам выставки? Какие важные инсайты Вы получили? 

Выбранное нами направление «Всё новое – хорошо забытое старое», на наш взгляд, являлось основной повесткой выставки. Многие компании также представляли продукцию в советской/народной тематике.

Мы понимаем, в каком направлении идут нынешние тренды и не собираемся от них отставать! 

Как изменится Ваш подход к маркетингу и продажам в этой связи?

Сейчас рынок перешел в интернет-формат, и компании могут самостоятельно найти позиции, закрывающие их потребности: благодаря интернету «холодные» продажи уже не имеют такого эффекта, как раньше.

Для нас важно личное общение с потенциальными клиентами, что дает возможность укрепить отношения клиент – поставщик. Этот метод в настоящее время наиболее актуален, поэтому участие в выставке в будущем принесет нам замечательные результаты!

Какие долгосрочные перспективы для развития бизнеса Вы видите в сегодняшних условиях? 

В текущих условиях важны гибкость и быстрая трансформация: партнерские программы, открытость в работе, качество и высокое доверие конечного покупателя.

Рынок будет построен на отношениях. Поэтому мы, конечно, видим перспективу в работе с отечественными производителями. Потому что доверять можно только своим, родным.