Дмитрий Левченко (Brick Labs): «Сегодняшняя бизнес-аудитория ищет не просто товар, а интересную историю»

Мы участвовали в этой выставке в первый раз, поэтому всё было для нас новым и интересным. Главной отличительной чертой я бы назвал зрелость отечественных брендов. Мы увидели переход от простого импортозамещения к созданию уникальных концепций и смыслов.

Деловая программа подтвердила, что индустрия консолидируется: игроки готовы не просто конкурировать, а вместе формировать новые стандарты качества и безопасности для детей и взрослых. 

Насколько продуктивным для Вашей компании оказалось участие в выставке? Каких намеченных бизнес-целей Вам удалось достичь? 

Считаем, что для нас участие было эффективным. Мы ставили перед собой задачу закрепить позиции Brick Labs как ведущего российского бренда в категории конструкторов и расширить пул региональных партнеров. Мы познакомились с представителями региональных сетей и дистрибьюторами, а также получили прямую обратную связь от профессионального сообщества — это подтверждает, что мы движемся в правильном направлении.

Безусловным центром притяжения стала наша новая космическая линейка: детализированные модели багги, звездолета и бурильщика, а также специальный набор к 65-летию первого полета человека в космос: три коллекционные 3D-открытки со светящимися в темноте элементами.

Настоящим хитом стали наши новые секретные пакетики со «Смешариками» — это формат, который уже высоко оценили наши покупатели.

Кроме того, мы представили результаты нашей работы в b2b-сегменте: эксклюзивные конструкторы, разработанные по заказам компаний «Лукойл» и СДЭК. И, конечно, на стенде были наши признанные бестселлеры: первая серия «Смешариков», все серии «Бриксити» и наша коллекция «Новый год». 

Как новая продукция Brik Labs была встречена посетителями выставки?

Интерес был большой: посетители отметили высокую детализацию и качество исполнения. Наши детали выполнены из качественного ABS-пластика, а также полностью совместимы с мировыми аналогами, и для многих профессионалов это стало решающими аргументами.

Профессиональная аудитория особенно оценила интересные форматы: конструктор в форме 3D-открыток и секретные пакетики, которые невозможно просветить фонариком и узнать, какой персонаж тебе достанется.

Также мы получили отличный отклик по b2b-направлению: кейсы со СДЭК и «Лукойлом» наглядно показали коллегам по рынку, что Brick Labs успешно создает сложные индивидуальные проекты под ключ для крупного бизнеса. 

Как меняются запросы бизнес-аудитории: на что при выборе продукции сейчас в первую очередь обращают внимание посетители выставки? 

Сегодняшняя бизнес-аудитория ищет не просто товар, а интересную историю. Бизнесу важна стабильность поставок, надежность партнера, качество материалов и, конечно, уникальность предложения. Мы видим, что фокус сместился с цены на эмоциональную ценность бренда.

Ретейлерам важно, чтобы продукт выделялся на полке, имел свои «фишки» и хорошую маркетинговую поддержку — именно это и предлагает бренд Brick Labs. 

Какие актуальные тренды рынка Вы можете отметить по итогам выставки? Какие важные инсайты Вы получили? 

Один из ключевых трендов — рост сегмента «кидалтов» (взрослых, покупающих игрушки для себя). Конструкторы перестали быть только детским увлечением, они становятся объектом коллекционирования, вариантом досуга и способом борьбы со стрессом.

Также мы зафиксировали запрос на глубокую локализацию: потребитель хочет видеть в игрушках отражение своих ценностей и современных достижений науки и техники.  

Как изменится Ваш подход к маркетингу и продажам в этой связи?

Мы уходим от классической модели «произвести и продать» в сторону образовательного сторителлинга. Нам важно не просто предложить ребенку или взрослому конструктор, а наполнить процесс сборки глубокими смыслами. Если мы выпускаем линейку «Космос», наша цель — рассказать об истории его освоения, о реальной работе космонавтов и инженерных вызовах. Мы хотим больше привлекать экспертов: сотрудничество с настоящими космонавтами, летчиками и пожарными помогает нам делать продукт честным и транслировать ценности профессий максимально нативно.

В продажах мы делаем ставку на качественное представление и экспертную консультацию. Нашим флагманским каналом остается сеть «Мир Кубиков», где мы можем максимально полно раскрыть философию бренда и создать для покупателя уникальный опыт погружения в тему. При этом мы сохраняем доступность на ключевых маркетплейсах и в специализированном ретейле, чтобы быть ближе к нашему потребителю там, где ему удобно совершить покупку. 

Какие долгосрочные перспективы для развития бизнеса Вы видите в сегодняшних условиях? 

Перспектив много, и мы смотрим в будущее с достаточным оптимизмом. Мы стремимся стать лидером в создании креативной среды, которая одинаково интересна и детям, и взрослым.

Наша долгосрочная стратегия строится на трех ключевых целях. Во-первых, масштабирование линеек конструкторов Brick Labs. Мы продолжим развивать линейки Brick Labs, опираясь на уникальные российские сюжеты, историю и современные достижения.

Во-вторых, развитие b2b-экосистемы. Успешные кейсы с такими гигантами, как «Лукойл» и ОАК, подтвердили огромный потенциал корпоративного сегмента.

В-третьих, конечно, работа с аудиторией и формирование сообщества. Мы видим большой потенциал в развитии хобби-сегмента для взрослых, создании коллекционных серий и поддержке сообщества энтузиастов, которые ценят качество и смысл наших наборов.