Олег Мифтиев (BROSTEM): «Школьный сегмент остается одним из самых устойчивых на рынке детской одежды»

Олег, как для Вашей компании прошла выставка «CJF – Детская мода-2026. Весна»? Что стало для Вас самым ценным результатом участия в CJF в этот раз?

Для компании BROSTEM выставка прошла продуктивно и стратегически значимо. Мы получили 75 новых контактов, а также встретились примерно с таким же количеством постоянных партнеров, которые пришли познакомиться с новой коллекцией и разместили предзаказы на школьный сезон.

Реальные сделки заключались прямо на стенде — как со свободного склада, так и по программе предзаказа на школу.
Самым ценным результатом стало качество аудитории: к нам приходили подготовленные байеры с конкретными задачами и пониманием рынка.

Мы участвуем в выставке дважды в год, и для нас это один из ключевых инструментов развития:

• привлечение новых партнеров;
• личные встречи с действующими клиентами;
• заключение договоренностей;
• презентация новых коллекций.

Отдельно важно, что многие клиенты знали нашу торговую марку BROSTEM, но закупали продукцию через посредников, поскольку не понимали, как выйти на нас напрямую. Благодаря выставке этот барьер был снят — мы начали работать напрямую. 

Выставка показала несколько четких тенденций:

1. Рационализация ассортимента. Байеры выбирают коммерчески понятные модели с высокой оборачиваемостью.

2. Повышенное внимание к ткани и качеству. Большой интерес вызвали новые смесовые ткани, улучшенные характеристики износостойкости и комфорт для ребенка.

3. Гибкость поставщика. Клиенты всё чаще запрашивают разные форматы сотрудничества:

• оперативные отгрузки;
• предзаказы;
• производство под СТМ;
• возможность прямой работы с фабрикой.

Для нас это подтверждение, что мы выбрали правильную стратегию: важно развивать ассортимент, улучшать ткани и предлагать гибкие условия партнерам, включая возможность прямого сотрудничества с нашей фабрикой в Китае. 

Как изменились запросы посетителей выставки? Что было вполне ожидаемым, а что Вас удивило?

Рынок детской моды продолжает развиваться, но становится более структурированным и рациональным.

Будущее — за компаниями, которые предлагают:

• стабильность;
• понятные условия сотрудничества;
• качественный продукт;
• гибкость в формате работы.

Для нас участие в выставке подтвердило правильность выбранного направления: расширение ассортимента, обновление коллекций, развитие школьного сегмента и усиление партнерской модели работы.

Мы видим устойчивый спрос и уверены в дальнейших перспективах развития детского fashion-сегмента.