Александр Одессер (Lapkin): «Мы представили новинки и получили положительные отклики»

Нам очень понравился формат объединения этих двух выставок на одной площадке и в одном выставочном зале. Эти две тематики очень часто пересекаются, и с этим связано удобство и для экспонентов, и для байеров, и для посетителей.

Насколько продуктивным для Вашей компании оказалось участие в выставке? Каких намеченных бизнес-целей Вам удалось достичь? 

Результаты выставки, конечно, будут более показательны через некоторое время, а на сегодняшний момент можно сказать, что мы смогли представить наши новинки и получили положительные отклики на них.

Расскажите, пожалуйста, о «звездах» Вашего стенда: какие главные новинки Ваша компания представила на выставке? 

Нашей главной целью в рамках этого мероприятия было познакомить аудиторию выставки с символом 2027 года — козочками и овечками. Также были представлены другие интересные новинки — рюкзачки для детей. Это новое для нас направление.

Наша продукция вызывала живой интерес у посетителей нашего стенда, и мы надеемся, что в дальнейшем она займет достойное место на полках магазинов и салонов, а также заинтересует заказчиков корпоративных подарков.

Как меняются запросы бизнес-аудитории: на что при выборе продукции сейчас в первую очередь обращают внимание посетители выставки? 

Очень радует, что сейчас оптовые покупатели делают акцент не только на стоимости игрушки, но и на ее визуальности, тактильности и актуальности. Также клиенты обращают внимание на то, что наша продукция производится в России.

Какие актуальные тренды рынка Вы можете отметить по итогам выставки? Какие важные инсайты Вы получили? 

Мягкая игрушка массово перекочевала из категории «Детские товары» в категорию «Модные аксессуары» — она появилась на сумках и рюкзаках модниц. Взрослые люди, следующие острым трендам в аксессуарах, — новая целевая аудитория.  

Как изменится Ваш подход к маркетингу и продажам в этой связи?

Учитывая переход мягкой игрушки из категории «Просто товар для детей» в категорию «Эмоциональный аксессуар для всех», подход к маркетингу и продажам должен стать более гибким и сегментированным. Продажи должны идти там, где бывает взрослая аудитория: концепт-сторы, книжные магазины, цветочные лавки (игрушка как дополнение к букету) и магазины подарков.

Какие долгосрочные перспективы для развития бизнеса Вы видите в сегодняшних условиях? 

В продажах всегда есть, куда раздвигать горизонты и где находить новые рынки сбыта. Нам сейчас очень интересен сегмент корпоративных подарков. Также мы узнали у посетителей нашего стенда о том, какие модели они хотели бы увидеть в своем ассортименте в будущем, и, конечно, прислушались к этим пожеланиям.