Надежда Скопина (AZZARTI): «Выставка CJF — это возможность подтвердить, что российский бренд может делать современную востребованную детскую одежду»

Надежда, чем, на Ваш взгляд, сейчас характеризуется рынок детской моды? Какие ключевые изменения произошли за последний год?

Рынок детской моды сегодня отличается тем, что спрос на эту продукцию формируют в первую очередь не родители, а уже сами дети. Если еще пару лет назад основной запрос был на «правильную» одежду для школы, то сейчас мы ориентируемся на вкус и стиль ребенка в возрасте примерно с семи лет. Дети растут со смартфоном в руках, прекрасно разбираются в трендах и часто сами приносят нам из соцсетей и публикаций любимых блогеров примеры удачных образов.

За последний год для российских производителей серьезно изменились условия работы на маркетплейсах. Нам, к сожалению, пришлось максимально сократить присутствие на Wildberries и Ozon: комиссии, логистика и хранение в сумме достигают 70–80% от цены продажи, что делает эту модель экономически бессмысленной. Зато мы заметно нарастили продажи в собственной рознице и укрепили работу с оптовыми партнерами — это более прозрачные и устойчивые каналы сбыта в текущих реалиях. 

Как меняются предпочтения оптовых заказчиков и конечных потребителей к дизайну и функционалу продукции. Чем на эти запросы отвечает Ваша компания?

Оптовые партнеры и конечные покупатели стали гораздо чувствительнее к новизне и актуальности дизайна. Если раньше опт спокойно заказывал одни и те же базовые модели из года в год, и они отлично продавались, то теперь потребитель легко «считывает» коллекцию как устаревшую и называет ее «прошлогодней».

Сегодня байерам уже недостаточно простого базового ассортимента —нужно регулярно приятно удивлять покупателей свежими коллекциями, актуальными силуэтами и деталями.

Мы внимательно следим за трендами подростковой моды и создаем такие модели, которые подростки действительно хотят покупать и носить, а не только такие, которые «одобрены родителями». За счет этого мы помогаем партнерам поддерживать интерес к бренду и не терять продажи. 

Какие уникальные и интересные новинки Ваша компания представит на предстоящей выставке «CJF–Детская мода-2026. Весна»?