Анастасия Василькова: В 2026 году мы наблюдаем продолжение тенденции предыдущих лет: сегменты «средний+» и «премиум» сжимаются. В первую очередь это связано с общей демографической ситуацией и сокращением численности потребителей, что для брендов, работающих в этих категориях, создает объективные сложности. При этом я бы не стала говорить о классической поляризации рынка между жестким экономом и высоким люксом. Высокий ценовой сегмент во все времена остается относительно устойчивым, при этом российские бренды, которые развиваются в этом направлении, пока еще не достигли уровня люкса и в основном находятся на пути к нему, работая в категориях «премиум» и «бридж».

Для Choupette это стало одним из факторов, определивших стратегический вектор последних лет. Бренд движется в сторону премиального сегмента, последовательно выстраивая связь с аудиторией, у которой востребована дорогая продукция. Это предполагает другой подход к позиционированию, коммуникации с покупателем и уровню сервиса.  

А. В.: Для Choupette важен именно сегмент «бридж» как точка пересечения качества, дизайна и более рационального отношения к покупке. Сегодня недостаточно просто предлагать красивую одежду: бренд должен формировать понятную ценность продукта и давать покупателю соответствующий этой ценности опыт. 

А. В.: Я не стала бы жестко разделять ожидания обеспеченного и необеспеченного родителя. Базовые критерии выбора у родителей одинаковые: безопасность продукции, тактильный комфорт, а также эстетика, – одежда должна нравиться и взрослому, и ребенку. Разница скорее в степени взыскательности.

Покупатель, который выбирает дорогую продукцию, более внимательно оценивает каждый из этих параметров и, вероятно, острее реагирует на дизайн, историю продукта и историю бренда.  

Наталья Александрова: Детская мода во многом следует за взрослой, но никогда не отражает ее тенденции буквально. Она фильтрует их через возраст, функциональность и особенности детского гардероба. Сегодня заметно возвращение к ретроспективным эстетикам. Мода циклична, и сейчас особенно хорошо считываются референсы к 1980-м. При этом в детской одежде сохраняются и более консервативные направления: флористические мотивы, классическая цветовая палитра, четкий силуэт. 

Одновременно меняются формы. Например, в женской моде сегодня заметен интерес к корсетным элементам, и в детской одежде эта тенденция тоже появляется, но в адаптированном виде.

Еще одна важная тенденция – универсальность вещей. Границы между категориями становятся менее жесткими: вещь может не только работать в одном конкретном сценарии, а входить в разные образы и использоваться по-разному.  

Н. А.: Это достаточно консервативная категория, поэтому изменения здесь происходят медленнее, чем в повседневной одежде для детей. Нарядная детская одежда тоже черпает вдохновение из взрослой моды и ретроспективных эстетик. Например, мы можем видеть опять же влияние 1980-х, а также использование классических силуэтов и исторических референсов. Одновременно развивается тенденция к универсальности.

Родителям всё меньше хочется покупать вещь, которую ребенок наденет один раз. Поэтому даже нарядный образ должен иметь потенциал для разных сценариев использования. В детской моде это проявляется особенно интересно. Элементы бельевого стиля или лаунж-эстетики могут присутствовать, но проходят очень строгую возрастную адаптацию: они становятся лишь намеком на взрослый тренд, а не его прямым воспроизведением. Классические решения при этом никуда не исчезают. Платья с женственными силуэтами, флористические мотивы, пастельные оттенки остаются востребованными, меняются прежде всего формы и детали.

В нарядной одежде для мальчиков изменений еще меньше, но и здесь тренды считываются через детали: через форму воротника, конструкцию пиджака, особенности смокинга. Классический смокинг при этом не теряет свою актуальность.  

А. В.: Несмотря на снижение рождаемости, этот сегмент остается для нас стратегически важным. Исторически Choupette действительно начинался с одежды для новорожденных, и сегодня эта категория для нас по-прежнему одна из ключевых точек входа в коммуникацию с покупателем. В то же время сам покупатель за последние годы сильно изменился. В родительство постепенно входит новое поколение, в том числе зумеры, у которых другие представления о потреблении, ценностях, балансе между функциональностью и эстетикой. И это уже отражается на продукте.

Например, новые конверты для новорожденных, которые мы выпускаем в этом году, заметно отличаются от моделей, которые были в нашем ассортименте десять лет назад. В них больше минимализма, рациональности, внимания к фактурам, тканям и функциональным решениям. То есть даже такая классическая категория, как конверт для новорожденного, меняется вслед за новым поколением родителей.  

А. В.: Детский fashion-рынок не может развиваться отдельно от общей экономической ситуации и демографических процессов. Я бы исходила из достаточно консервативного сценария: каждый последующий год может быть сложнее предыдущего. Поэтому бизнесу важно перестать рассчитывать на то, что после очередного сложного периода рынок автоматически восстановится.

Для Choupette это означает необходимость заранее готовиться к разным сценариям, более внимательно управлять бизнесом и не строить стратегию на ожидании быстрого улучшения внешней среды. Сейчас особенно важно сохранять устойчивость, понимать своего покупателя и заранее адаптировать продукт, сервис и бизнес-модель к изменению спроса.

В ближайшие три года выиграют не обязательно самые крупные игроки, а скорее те, кто сможет реалистично оценить ситуацию, быстро адаптироваться и при этом не потерять собственную идентичность.