Главной задачей для нас было показать крупному ретейлу, дистрибьюторам и лицензиарам, что в России сегодня есть мощная производственная альтернатива импорту. Мы собрали пул качественных лидов, наметили несколько масштабных коллабораций на следующий год и, главное, увидели колоссальный отклик рынка на наши технологические возможности.

На выставке экспоненты и посетители активно обсуждали актуальные проблемы рынка детской продукции. Какие из них сейчас более всего влияют на работу вашей компании? Как вы планируете справляться с вызовами, которые встают перед бизнесом сегодня?

Пожалуй, самые острые вызовы для нашей индустрии сегодня — это качество продукции, сильная волатильность трансграничной логистики и непредсказуемость сроков поставок сырья и качественной готовой продукции из Азии.
Рынок детских товаров крайне динамичен: тренды сменяют друг друга молниеносно. Если бренд или торговая сеть не успевают привезти хитовый товар вовремя под сезонный пик спроса, они просто теряют долю рынка. А при использовании некачественной продукции в программах лояльности, заказчик снижает интерес к бренду — в итоге программа может работать больше как антиреклама. 

Меняются законы, например, вводится обязательная маркировка «Честный знак», ужесточается сертификация. На работу нашей компании эта ситуация влияет как мощный стимул для роста. Мы изначально создавали бизнес как альтернативу сложным импортным цепочкам поставок. 

Справляться с текущими вызовами рынка мы планируем за счет дальнейшего развития технологической независимости — мы инвестируем в собственную автоматизацию и локализацию всех этапов производства внутри России. Там, где раньше бизнес зависел от зарубежных фабрик и таможенных рисков, мы предлагаем гарантированные сроки, стабильное качество и прогнозируемую экономику без привязки к внешним факторам. 

Какие изменения в запросах компаний, работающих в сфере детских товаров, продемонстрировала выставка «Мир детства–2026»? В каком ассортименте оптовики и розница заинтересованы сейчас в первую очередь?

Какие условия сотрудничества с производителями и поставщиками детских товаров наиболее важны для дистрибьюторов и ретейлеров?

На первом месте сейчас стоит скорость масштабирования и бесперебойность поставок. Если акция лояльности или сезонный товар «выстреливают», то ретейлер должен иметь возможность допечатать миллионный тираж не за два месяца, а за несколько дней.

Второе важнейшее условие — юридическая чистота и строгое соответствие гайдлайнам правообладателей. Ну и, разумеется, безопасность — наличие всех документов на сырье для детских товаров является входным билетом в любой крупный ретейл. 

Какие новинки ваша компания представила на выставке «Мир детства–2026»? Почему в этом сезоне вы делаете ставку именно на эту продукцию?