На выставке экспоненты и посетители активно обсуждали актуальные проблемы рынка детской продукции. Какие из них сейчас более всего влияют на работу вашей компании? Как вы планируете справляться с вызовами, которые встают перед бизнесом сегодня?

Для нас один из главных вызовов — неопределенность в поставках и закупках. На рынке все связаны: если партнер столкнулся с потерей товара или заморозил средства в поставке, у него сокращаются возможности для новых закупок. Это отражается на заказах поставщикам, затем на объемах производства и доступности ассортимента.

По нашим наблюдениям и разговорам на выставке, часть участников рынка сейчас занимает выжидательную позицию. Компании осторожнее распоряжаются оборотными средствами и внимательнее оценивают каждый заказ.

Мы заранее готовились к возможным перебоям перед высоким сезоном и сформировали складской запас. Осторожнее распределяли товар между каналами продаж, в том числе ограничивали объемы, направляемые на склады маркетплейсов, чтобы сохранить доступный запас для оптовых партнеров. Для нас важно иметь возможность предложить клиенту товар в наличии и понятные сроки отгрузки.

Какие изменения в запросах компаний, работающих в сфере детских товаров, продемонстрировала выставка «Мир детства–2026»? В каком ассортименте оптовики и розница заинтересованы сейчас в первую очередь?

Цена по-прежнему играет очень большую роль. Мы часто слышали запрос на максимально недорогой ассортимент и сравнения с ценами крупных оптовых торговых площадок. Это понятно: розница стремится предложить покупателю доступный товар и сохранить свою маржу. Но мы считаем, что оценивать продукт только по закупочной цене недостаточно. Важно учитывать его качество, понятность функций и то, насколько уверенно продавец сможет представить его покупателю.

Мы с самого начала выбрали официальный ввоз и сертификацию продукции. Для «КИДСТЕХ» это принципиальная позиция: работая с детскими товарами, мы должны отвечать за то, что предлагаем семьям и нашим деловым партнерам.

В нашей категории интерес вызывают прежде всего продукты с понятной практической ценностью и доступной ценой.

Детский телефон — хороший пример: ребенок получает собственное устройство, а родители — возможность оставаться с ним на связи. Такую пользу легко объяснить покупателю. 

Какие условия сотрудничества с производителями и поставщиками детских товаров наиболее важны для дистрибьюторов и ретейлеров?

Наша позиция — заранее и открыто обсуждать условия, которые обе стороны смогут выполнять. Это касается оплаты, документов и организации перевозки: кто заказывает доставку, кто взаимодействует с транспортной компанией и как распределяется ответственность. Именно такая ясность становится основой надежного партнерства.

Какие новинки ваша компания представила на выставке «Мир детства–2026»? Почему в этом сезоне вы делаете ставку именно на эту продукцию?

Что в итоге стало главным хитом вашего выставочного стенда? Как эту продукцию встретили игроки рынка и почему именно она будет, на ваш взгляд, наиболее эффективно продаваться в российских магазинах?

Главным хитом стал детский мобильный телефон. Посетителей привлекало сочетание непривычно компактного размера, яркого дизайна и возможностей настоящего устройства с SIM-картой. Его хотелось взять в руки, рассмотреть и сразу проверить, как он работает.

Профессиональная аудитория оценила понятную идею продукта: телефон, созданный именно для детей, с полезными функциями и доступной ценой. С него можно позвонить родителям, бабушке, дедушке или друзьям — это самостоятельное устройство связи, которым ребенку интересно пользоваться.

Мы видим у этой новинки хороший потенциал именно в розничных магазинах. Здесь особенно важен живой контакт с продуктом: фотографии не полностью передают его размер, качество исполнения и ощущение в руке. Когда покупатель видит телефон лично, его особенности становятся гораздо нагляднее.

Мы рассчитываем, что знакомства на выставке помогут этому продукту появиться на полках магазинов по всей стране. У него есть главное для успешных продаж: он нравится детям, а его пользу понимают родители.